Cum luăm decizii?

Elevii se vor întâlni cu un expert în comportament, cum ar fi consilierul de orientare școlară, pentru a învăța despre strategiile de luare a deciziilor. Ei vor discuta despre factorii care ne influențează alegerile și vor afla ce fel de decidenți sunt, folosind fișa de lucru Strategii de luare a deciziilor (a se vedea resursele).

Elevii vor viziona apoi o prelegere video a lui Yossi Yassour, Decizii active și pasive, care analizează diferențele dintre modul în care ar trebui luate deciziile și modul în care acestea sunt luate în realitate. Profesorul Yassour ne face să reconsiderăm întrebarea: ne luăm cu adevărat propriile decizii?

Elevii se vor intervieva reciproc cu privire la experiențele de luare a deciziilor, sub forma unui "speed dating". Elevii trebuie să se așeze în două cercuri - unul interior și unul exterior. La fiecare 2 minute, cercul exterior se mută cu un scaun spre dreapta, iar elevii adresează o întrebare persoanei care stă vizavi de ei (a se vedea resursele pentru lista de întrebări).

În continuare, elevii vor cerceta de ce luăm decizii iraționale. Ei vor începe prin a juca Jocul Ultimatum (a se vedea Resurse pentru videoclipuri care să le arate elevilor cum să joace). Elevii joacă în perechi prestabilite:

• Jucătorul A oferă o modalitate de a împărți 100 de dolari între cei doi jucători - aceștia pot alege orice mod doresc (50-50, 100-0 etc.).
• Ei trimit oferta jucătorului B într-un mesaj de chat privat.  Acum, jucătorul B trebuie să aleagă fie să accepte oferta, fie să o refuze, caz în care niciun jucător nu primește bani (nu există negociere). Jucătorul A are o singură opțiune în alegerea ofertei, iar jucătorul B are o singură opțiune în alegerea răspunsului, care este fie "Da", fie "Nu".
• După joc, selectați un număr de perechi: întrebați jucătorul A ce a oferit, iar jucătorul B dacă a fost de acord, pentru a obține o imagine generală a ceea ce se întâmplă în grup.
• Discutați opțiunea "rațională" pentru fiecare jucător pentru a-și maximiza profitul. Jucătorul A își va maximiza profitul dacă se oferă să ia cei 100 de dolari pentru el însuși și să nu-i lase nimic jucătorului B, dar jucătorul B nu are niciun motiv să accepte o astfel de ofertă. Cu toate acestea, dacă jucătorul A oferă o împărțire de la 1 la 99, jucătorul B se confruntă cu o alegere: să câștige un dolar sau să nu câștige nimic. În acest caz, este mai bine să câștige un dolar decât să nu câștige nimic, deci este mai bine ca jucătorul B să accepte oferta. Prin urmare, oferta cea mai "rațională" este 1-99. A făcut vreunul dintre elevi această ofertă?
• Discutați problemele legate de acest raționament, ce factori nu ia în considerare (de exemplu, răutatea, corectitudinea, noțiunea de valoare, prezicerea motivațiilor celorlalți). Profesorul Israel Oman (laureat al Premiului Nobel pentru economie) obișnuia să spună că, chiar și în spatele unui comportament perceput ca fiind irațional, există, în cele din urmă, "reguli" foarte raționale. Acesta este un bun exemplu în acest sens. În acest caz, regula rațională care stă la baza acestui comportament este "nu fi un fraier" - poate fi amuzant, dar este o regulă importantă în viață să nu fii o persoană de care se poate profita ușor. Există noțiuni sociale de valoare, precum și noțiuni monetare.

Elevii vor juca Dilema Prizonierului. Explicați-le că au comis o infracțiune împreună cu un partener. Poliția îi suspectează pe amândoi, dar nu are suficiente probe pentru a-i condamna. Ei sunt separați în două camere diferite și fiecăruia dintre ei i se oferă un târg: dacă îți incriminezi partenerul, vei primi o sentință mai blândă.

• Dacă A și B îl trădează pe celălalt, fiecare dintre ei face 2 ani de închisoare.
• Dacă A îl trădează pe B, dar B păstrează tăcerea, A va fi eliberat, iar B va face 3 ani de închisoare și invers.
• Dacă A și B păstrează amândoi tăcerea, ambii vor face doar 1 an de închisoare.

• Puneți elevii în perechi și rugați-i să dezvăluie în mod privat dacă aleg să tacă sau să vorbească în modelul Dilemei prizonierului. După ce au răspuns cu toții, analizați rezultatele împreună cu elevii pentru a vedea cine va merge la închisoare și pentru cât timp!
• Urmăriți clipul video Dilema Prizonierului, care explică probabilitatea unui rezultat favorabil sau nefavorabil în funcție de cooperare și de cunoașterea modului în care se va comporta cealaltă parte. Dacă fiecare parte nu știe ce va alege cealaltă parte, nu se poate coordona cu cealaltă parte în prealabil. Acest model se bazează pe un comportament "rațional", adică egoist.

Discută despre a juca o singură rundă în comparație cu mai multe runde - cum poți ieși din această situație în cel mai bun mod posibil, asigurându-te că vei primi o sentință mai scurtă? După mai multe runde, chiar dacă partea A și partea B nu comunică, încep să coopereze și să lucreze într-un mod care este reciproc avantajos. Pe scurt, încep să simtă că pot avea încredere unul în celălalt. Renunță la speranța de a obține recompensa ideală și ajung la un compromis cu privire la o soluție "suficient de bună" pentru a evita riscul celui mai rău rezultat. Citește mai mult: Robert Axelrod's Prisoner's Dilemma Tournament

Citirea opțională a unui articol științific, Decision-Making in Teens, care pune la îndoială stereotipul conform căruia adolescenții iau într-adevăr decizii proaste.