Como é que decidimos?

Os estudantes vão encontrar-se com um especialista em comportamento, tal como o conselheiro de orientação educacional, para aprenderem sobre estratégias de tomada de decisão. Discutirão os fatores que influenciam as nossas escolhas, e descobrirão que tipo de decisor estão a utilizar na Ficha de Trabalho de Estratégias de Tomada de Decisões (ver recursos).

Os estudantes vão assistir a uma palestra em vídeo de Yossi Yassour, Passive and Active Decisions, que analisa as diferenças entre a forma como as decisões devem ser tomadas, e a forma como elas são realmente tomadas. O professor Yassour faz-nos repensar a questão: será que realmente tomamos as nossas próprias decisões?

Em seguida, os estudantes vão entrevistar-se entre eles, sobre as suas experiências na tomada de decisões no formato de 'speed dating'. Os estudantes devem sentar-se em dois círculos - um interior e outro exterior. A cada dois minutos o círculo exterior move uma cadeira para a direita, e os estudantes fazem uma pergunta à pessoa sentada à sua frente (ver recursos para lista de perguntas)

A seguir, os estudantes vão investigar porque tomamos decisões irracionais. Começarão por jogar o Ultimatum Game (ver Recursos para vídeos para mostrar aos estudantes como jogar). Os estudantes jogam em pares pré-determinados:

• O jogador A propõe uma forma de dividir 100€ entre os dois jogadores - podem escolher a forma que desejarem (50-50, 100-0, etc.).
• Enviam a proposta ao Jogador B numa mensagem de conversa privada.  Agora, o Jogador B tem de escolher entre aceitar a proposta ou recusá-la, neste caso nenhum dos jogadores recebe qualquer dinheiro (não há negociação). O Jogador A tem uma opção na escolha de uma proposta, e o Jogador B tem uma opção na sua escolha de resposta, que é ou "Sim" ou "Não".
• Após o jogo, selecionar um número de pares: perguntar ao Jogador A o que propuseram, e ao Jogador B se concordaram, para obter uma imagem geral do que está a acontecer no grupo.
• Discutir a opção 'racional' para cada jogador, a fim de maximizar o seu lucro. O Jogador A maximizará os seus lucros se se propuser a ficar com os 100€ para si próprio e não deixar nada para o jogador B, mas o jogador B não tem qualquer razão para concordar com tal oferta. Contudo, se o jogador A propuser uma divisão de 1-99, o jogador B é confrontado com uma escolha: ganhar um dólar, ou não ganhar nada. Neste caso, é melhor ganhar um dólar do que não ganhar nada, pelo que é melhor para o jogador B aceitar a oferta. Por conseguinte, a oferta mais "racional" é a de 1-99. Algum dos estudantes fez esta oferta?
• Discuta os problemas desta lógica, quais os fatores que ela não leva em conta (por exemplo, despeito, justiça, a noção de valor, previsão das motivações dos outros). O Professor Israel Oman (vencedor do Prémio Nobel da Economia) costumava dizer que mesmo por detrás de um comportamento que é visto como irracional, existem, em última análise, "regras" muito racionais. Este é um bom exemplo disso. Neste caso, a regra racional subjacente é "não ser um otário" - pode ser engraçado, mas é uma regra importante da vida para não ser alguém de quem facilmente as pessoas se aproveitam. Existem tanto noções sociais de valor como noções monetárias.

Os estudantes vão jogar o Dilema do Prisioneiro. Explique que eles cometeram um crime juntamente com um parceiro. A polícia suspeita de ambos, mas não dispõe de provas suficientes para uma condenação. Estão separados em duas salas diferentes, e cada um propôs um acordo: se incriminar o seu parceiro, receberá uma sentença mais branda.

• Se A e B se traírem um ao outro, cada um deles cumpre 2 anos de prisão.
• Se A trair B, mas B permanecer em silêncio, A será libertado e B cumprirá 3 anos de prisão, e vice-versa.
• Se A e B permanecerem em silêncio, ambos cumprirão apenas 1 ano de prisão.

• Pedir aos estudantes para se juntarem em pares e para revelarem em privado se optam pelo silêncio ou por falar no modelo Dilema do Prisioneiro. Depois de todos terem respondido, verifiquem os resultados com os estudantes para ver quem irá para a prisão e por quanto tempo!
• Veja o vídeo do Dilema do Prisioneiro, que explica a probabilidade de um resultado favorável ou desfavorável em função da cooperação e de saber como se irá comportar a outra parte. Se cada uma das partes não souber o que a outra vai escolher, não podem coordenar-se entre si previamente. Este modelo baseia-se num comportamento 'racional', ou seja, egoísta.

Discuta a possibilidade de jogar uma só vez em vez de várias - como pode sair desta situação da melhor maneira e assegurar-se de que acaba com a sentença mais curta? Após várias partidas, mesmo que o A e o B não comuniquem, começam a cooperar e a trabalhar de uma forma que seja mutuamente benéfica. Em suma, começam a sentir que podem confiar um no outro. Desistem da esperança de obter a recompensa ideal, e comprometem-se com uma solução "suficientemente boa" para evitar o risco do pior resultado. Leia mais: Torneio do Dilema do Prisioneiro de Robert Axelrod (em inglês)

Leitura facultativa de um artigo científico, Decision-Making in Teens, que questiona o estereótipo de que os adolescentes realmente tomam más decisões.